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如果我還有一天壽命,那天我要做你女友。 我還有一天的命嗎?..沒有。 所以,很可惜。我今生仍然不是你的女友。 如果我有翅膀,我要從天堂飛下來看你。 我有翅膀嗎?..沒有。 所以,很遺憾。我從此無法再看到你。 如果把整個浴缸的水倒出,也澆不熄我對你愛情的火燄。 整個浴缸的水全部倒得出嗎?..可以。 所以,是的。我愛你... (Written by 輕舞飛揚)

 書的香氣是耐人尋味,你、我相遇在二手書 店....&
 
 
 
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書籍資訊
書本編號 :ISBN 9574931315
書名
高薪Easy Talk
作者
李‧E‧米勒/著
出版商
美商麥格羅‧希爾
書本訂價 260元
書本賣價 198元     (需另加運費:$60)
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書本描述
我們要有效地行動,仍必須有份計畫。有句諺語說:「行萬里路從一步起」,容我加一句:「帶份地圖」。
談判前的準備│
福萊徹‧拜倫 (Fletcher Byron)


說真話的時候,永遠不用自己擔心記性不好。
如何討論目前的待遇│
H. 傑克森‧布朗(H. Jackson Brown)


成功三要素:說話的人、說的內容、說的方式。三者中,說的內容最不重要。
25種讓薪水更高、福利更好、工作更安心的策略│
約翰莫利,英國布萊克本之子爵(John, Viscount Morley of Blackburn)


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下棋時,每一步都有反制的方法,讓對手佔不了上風。談判時,尤其談工作,如果策略用得對,對方就無力招架。恰當的談判策略,是運用當下情勢的動態。像柔道一樣,正確的戰略,是化對方的攻勢為自己的優勢。
我稱之為「工作談判十誡」的談判原則,每種工作談判都用得上,你在談判的每一階段,都應把它們牢記在心。此外,某些狀況下,須用到特殊的技巧與戰略,想一舉奏效,不必靠律師或代理人。你只要能評估情勢,選定合用的策略就成了。

本書所述的每個技巧,是不是對每種談判都有用?答案很顯然是「不」。但只要你了解該公司關心的重點,找出適用的應對策略,其實非常簡單。

談定一份工作所需的時間,看你應徵的職位層級而定。有的可以一次談定,有的則要談好幾週,甚至幾個月。很多工作的談判機會很有限,這樣就得把你想要的待遇一次談定。反之,如果你找的是較高層的職位,或該公司到了非你不用的程度,就得花一段時間交涉。這種情況下,時機也很重要。有些談判,大概只要用書中的一種策略即可應付,但通常都要用上好幾種,你須依情勢來決定哪幾種策略最管用。

選擇適用的對策,和決定運用的時機,都需要完善的規劃。若你了解公司的需求,大概想得到交涉時會討論哪些問題,但要緊的是態度要保持彈性。你的對策有用與否,常要看談判進行的狀況。若能善加運用當下的動態,轉成對你有利的方向,不難達成目的。拖得太久,可能錯過大好機會;在基礎沒打穩前就行動,又可能無法達成預期的效果。若沒有好好分析自己的處境,再好的策略自然也會失效。

好比說,大多數公司都希望員工覺得待遇公平,同時公司自己也不想吃虧,因此大部份工作談判時,你的策略可以從公平觀點出發。但若你碰上對方不在乎談的結果,只一心想佔上風,講公平就沒用。其他類似策略如跳過談判代表,或怪罪律師等等,也只在某些特定的狀況下才管用。

從以下介紹的策略,你可學會判斷不同的狀況,從參與談判的人員,或當時的情勢,來決定對策。你不僅能學會如何運用策略,還有它們發揮最大功效的時機。

以下的案例都基於真實狀況,為顧及當事人,人名與事實略有更動。看完本書後,你不但會知道怎麼有效執行策略,更能洞悉某種對策可能無效的時機。當你發現談判中出現適當的機會,就可執行恰當的策略達成目標。只要善用以下策略,你就能爭取最好的待遇,順利地開始新工作。




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二手書之戀的賣家豆夫
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分類 :生活、旅遊-命理/占星 到期日 :無期限
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